Ecco perché i classici preventivi per il fotovoltaico rischiano solo di farti perdere soldi
E cosa otterrai invece da una consulenza personalizzata sui tuoi consumi reali
Se stai leggendo queste parole, molto probabilmente sai già bene quali siano i benefici di installare un impianto fotovoltaico.
Quello che forse non sai, però, è che farlo davvero non è una passeggiata come sembra e che rischi di perdere davvero tanti soldi.
Sembro allarmista, lo so, ma lascia che ti dica una cosa su di te che so per certo e che è un grande problema: hai già 2-3 preventivi di aziende diverse che stanno prendendo la muffa nella tua casella email.
Non sono un veggente, è solo che ormai ho una certa esperienza e sono sicuro che funziona così.
So anche che spesso e volentieri i preventivi sono più di 2-3: a volte mi hanno contattato persone che ne avevano già 10, collezionati in stile figurine dei calciatori.
Ti starai sicuramente chiedendo: “Ma perché dovrebbe essere un problema? Cerco solo di guardarmi intorno, cos’altro dovrei fare?”.
Ed è qui che ti volevo.
Fermati e rifletti un attimo: perché vuoi installare un impianto fotovoltaico?
Le risposte possono essere tante, ma in sostanza si riducono alla stessa.
E, lascia che te lo dica, tutti questi motivi sono validissimi.
Ma ora fatti anche un’altra domanda: vale la pena investire così tanto e non raggiungere nemmeno uno di questi obiettivi?
Spendere migliaia di euro e rimanere a mani vuote, senza energia pulita, senza indipendenza e soprattutto senza che la bolletta scenda di un euro?
Questo è esattamente quello che rischi chiedendo preventivi a destra e a manca.
Non ci credi? Aspettavo a gloria questo momento.
Poi c’è questo post, che è sicuramente uno dei miei preferiti degli ultimi tempi (se non fosse che ovviamente mi dispiace per il proprietario).
Penso che possa bastare.
Alla fine non voglio terrorizzarti, ma solo farti capire perché succede tutto questo, come i vari preventivi ti possono “fregare” e qual è l’alternativa più sicura.
Iniziamo con una domanda diretta.
Sai perché ti viene fatta una certa offerta quando chiedi un preventivo?
In genere – e dimmi se sbaglio – il processo è:
- Vai sul sito di un’azienda che si occupa di fotovoltaico
- Metti nome, cognome, indirizzo e qualche dato a caso
- Ti arriva un preventivo per email che ha delle precise caratteristiche: sintetico, schematico, prezzo scritto in grande in basso a destra
Ma cosa mi risponderesti se ti chiedessi perché ti hanno proposto proprio quell’impianto, quei pannelli, quell’inverter, quella potenza?
Esatto, non lo sai.
Ed è proprio per questo che i tuoi soldi sono in pericolo.
Non è una tua colpa, chiariamoci, perché è proprio nell’interesse delle aziende dirti il meno possibile quando ti presentano un preventivo.
Quello che tu vedi è solo l’impianto che probabilmente ti verrà installato ed il prezzo, gigante, stracciato il più possibile.
Però, proprio perché il controllo della trattativa è in mano a qualcun altro, dovresti fare parecchia attenzione.
Anche perché, nella maggior parte dei casi, queste offerte sono fatte da aziende che non si sforzano troppo di capire quello di cui hai bisogno veramente, ma pensano solo a spremerti come un limone.
Oppure, in alternativa, aziende che hanno tutte le buone intenzioni del mondo, ma che non sono specializzate nel fotovoltaico perché fanno un altro mestiere; vedi gli elettricisti, che installano 2 impianti all’anno (magari per gli amici ed i parenti che glielo chiedono) ma che non hanno le capacità tecniche e di progettazione per farlo in modo professionale.
Visto che hai già dei preventivi in attesa, sono certo che ti possa far comodo capire come funziona il processo di emissione di un preventivo, nella stragrande maggioranza dei casi.
Per questo – e per entrare più nel dettaglio – ho riunito i preventivi in 3 grandi categorie, che per esperienza racchiudono il 99% dei casi possibili.
1. Preventivo della “grande azienda commerciale”
In genere sono aziende che fanno parte di gruppi più grandi, che vendono preventivi ma non installano l’impianto in prima persona. Perché rischi? Semplice: perché è chiaro che fanno di tutto per abbassare il prezzo finale.
La situazione qui è semplice: queste grandi aziende si rivolgono a terzi per installare gli impianti che i loro commerciali vendono. Quindi, di fatto, più impianti vendono e più guadagnano, perché appaltano l’installazione ad altre società più piccole. E qual è il modo più semplice per vendere di più? Abbassare il prezzo, ovviamente.
Però sono certo che tu non sia stupido: ogni volta che il prezzo scende qualcuno ci rimette. Nel raro caso in cui non sia tu a rimetterci direttamente ritrovandoti con materiali di scarsa qualità o senza assistenza, chi paga le conseguenze sarai comunque tu, ma in modo indiretto. Come?
Mettiti nei panni di un’azienda installatrice, che ha un contratto con una grande ditta commerciale. Quando c’è un nuovo impianto da installare, ti verrà detta una cosa del tipo: “Abbiamo venduto un altro impianto, vai ad installarlo. Ah, dimenticavamo, abbiamo dimezzato il prezzo dell’impianto per venderlo più facilmente, quindi ti devi accontentare di un quarto di quello che prenderesti di solito.”
Quindi, come pensi che si comporterà la ditta installatrice, una volta che viene a montare l’impianto a casa tua?
Ovviamente farà di tutto per finire al più presto possibile, così da non perdere tempo inutilmente e rientrare nel budget dimezzato. Quindi svolgerà il lavoro in modo disordinato, non curerà i dettagli e di conseguenza il risultato sarà abbastanza mediocre.
Senza contare il fattore umano: il personale molto probabilmente lavorerà male, svogliatamente, e in modo approssimativo, visto che non ci mettono la loro faccia (ma quella della grossa azienda) e hanno la metà del budget.
Questo ovviamente si riversa sul cliente finale, che come abbiamo già visto sei proprio tu.
Per farti un esempio pratico, questa è una foto che abbiamo fatto prima di intervenire sull’impianto di un cliente, che ci ha chiamato perché non funzionava.
Questo per dimostrarti che a volte abbiamo trovato addirittura dei cavi esposti, buttati lì come se niente fosse, oppure dei fori nei muri a casaccio. E, come si dice, anche l’occhio vuole la sua parte.
Per di più, nel momento in cui avrai bisogno di assistenza o manutenzione puoi anche rimboccarti le maniche e salire da solo sul tetto, perché puoi star certo che nessuno si presenterà a casa tua alle condizioni che abbiamo appena visto.
2. Azienda di elettricisti/installatori improvvisati
Questo tipo di preventivo non è fatto per fregarti, perché di sicuro le piccole aziende non ci tengono ad avere la fama di azienda fuffa.
Ma questo non significa che non ci siano rischi: spesso e volentieri l’azienda non sa veramente progettare un impianto come dovrebbe, perché il suo lavoro è un altro.
Ti ricordi cosa cosa è successo dopo il boom del 110%? Chiunque è diventato esperto di edilizia e lavori di efficientamento vari.
Idraulici che diventano esperti architetti, muratori che diventano anche elettricisti, elettricisti che diventano anche installatori di impianti fotovoltaici (per modo di dire).
Sarai d’accordo che fare qualcosa perché c’è possibilità di guadagno, però, non implica che il lavoro venga fatto bene. E infatti, quando si sono presentati i problemi post lavori, o la ditta non esisteva più o non era in grado di risolverli
Spesso faccio questo esempio ai clienti: chiameresti mai me, che installo impianti fotovoltaici, per problemi di salute? Oppure preferiresti affidarti ad un medico, che ha studiato anni e anni per avere queste competenze?
Anche perché ci capita fin troppo spesso di essere chiamati da clienti il cui impianto, installato da questo tipo di aziende, non funziona. Quando ci rechiamo sul posto gli impianti hanno quasi sempre una miriade di problemi e la cosa più ironica è che non possiamo neanche sistemarli tutti: se l’impianto è stato pensato male, rimarrà sempre inadeguato alla situazione.
3. Azienda del territorio
Questo è il preventivo più particolare, perché sulla carta una PMI non ha motivo di fregarti.
Però lascia che ti faccia una domanda: cosa ti hanno chiesto le aziende del territorio che hai contattato per calcolare il tuo preventivo?
Di solito (e se ti chiedi come lo so, continua a leggere) l’unica cosa che viene chiesta è quanto spendi al mese di corrente. Se poi trovi un installatore bravo può arrivare a chiederti quanto effettivamente consumi, ma è raro. Allora qual è il problema?
E se tu avessi un contratto svantaggioso che ti fa pagare più della media? Riuscirebbero a capire, dal solo costo mensile, quali sono le tue esigenze vere?
Sicuramente no, perché costo mensile ≠ consumi effettivi.
Il punto è che in questi casi le aziende hanno già chiaro cosa venderti fin dall’inizio. Chiederti i costi mensili è solo un escamotage per farti credere che il prodotto sia su misura per te; in realtà è lo stesso identico impianto che hanno venduto agli altri 20 clienti prima di te.
È capitato spesso che si presentassero in negozio clienti che avevano ricevuto dei preventivi per impianti completamente a caso e se ci pensi è la stessa cosa che è successa col Superbonus 110%: ogni casa che ha subito ristrutturazioni in quel periodo ha installate le stesse identiche tecnologie, anche se le abitazioni sono completamente diverse.
Ricapitolando, dai primi due tipi di preventivo dovresti tenerti alla larga per la qualità dei lavori.
Col terzo tipo invece rischi di avere un preventivo che non è costruito sui tuoi consumi e che non soddisferà mai i tuoi bisogni.
Come spesso diciamo ai nostri clienti:
Il fotovoltaico non è un televisore.
E per questo non dovrebbe essere trattato come tale.
E l’alternativa che ti sto per proporre è una conseguenza logica a tutto quello che ho appena detto.
Devi smettere di chiedere preventivi.
Puoi anche chiudere la pagina come stavi per fare, ma se vuoi stare alla larga da truffe e sprechi inutili di soldi e tempo ti consiglio di rimanere un altro po’, perché vorrei spiegarti meglio cosa intendo.
Abbiamo visto come chiedere dei preventivi abbia dei rischi non trascurabili.
Per questo, se vuoi installare un impianto fotovoltaico e fare in modo che ti porti realmente dei risultati, devi andare oltre alla classica visione del cliente medio.
Dietro ad un prezzo ci dovrebbero essere delle analisi, delle valutazioni fatte in base alle tue necessità, non a quelle di chi ti vende l’impianto.
Non ti mento: anche ND Consulting all’inizio proponeva un preventivo standard.
Ma col passare del tempo abbiamo capito sempre meglio le esigenze e gli obiettivi dei nostri clienti e ci siamo resi conto che non gli serviva a niente avere l’ennesimo preventivo, uguale a tutti gli altri.
Per questo oggi proponiamo qualcosa di totalmente diverso, che ha bisogno di dati reali per essere preparato, è incentrato sui consumi dei clienti e che porti davvero un risparmio, non guardando solo al prezzo.
Richiedi la Relazione dal valore di 97 € gratuitamente!
La chiamiamo “Relazione sui Vantaggi Economici dell’impianto fotovoltaico”.
E nello specifico, ti permette di:
Capire quale impianto effettivamente fa al caso tuo:
non calcoliamo la potenza che ti serve solo in base alla bolletta mensile, ma anche in base a quanto consumi, tenendo conto dei tuoi programmi per il futuro ma anche della tua situazione attuale. Ad esempio, se un giorno vorrai:
- Comprare una macchina elettrica
- Installare una pompa di calore per svincolarsi completamente dal gas
- Passare ai fornelli ad induzione
- Montare dei condizionatori
e così via… Noi ne terremo di conto per la relazione.
Calcolare con esattezza in quanto il tuo impianto si ripagherà da solo:
scommetto che hai sentito spesso dire che “il fotovoltaico è un investimento che rientra da solo”.
È vero, ma dopo quanto?
In base ai tuoi consumi ed alla produzione stimata del tuo impianto, potrai sapere con precisione matematica quanto tempo ci metterai a recuperare il 100% dei tuoi soldi per iniziare a guadagnare.
Sapere in anticipo quanto risparmierai in bolletta:
nella relazione includiamo sempre il risparmio che ti porterà il tuo nuovo impianto nel primo anno di installazione.
Prevedere la produzione dell’impianto:
saprai anche quanto produrrà con precisione il tuo impianto, in base al mese ed allo storico delle condizioni solari nella tua zona.
Capire quale impatto ecologico avrà il tuo nuovo impianto:
passare al fotovoltaico rende anche la tua abitazione molto più sostenibile. Per questo abbiamo incluso nella relazione anche una sezione interamente dedicata a questo aspetto, in cui potrai capire anche quante tonnellate di CO2 eviterai di immettere nell’ambiente, a quanti alberi piantati equivarrà il tuo impianto e l’equivalente in KM in bici.
Ovviamente nella relazione troverai anche il prezzo di tutto questo, inclusa manodopera, collaudo, allaccio e tutte le pratiche burocratiche necessarie per far funzionare il tuo impianto.
Il prezzo complessivo di questa relazione è 97€.
Siccome però l’abbiamo adottata da poco ed abbiamo notato quanto sia utile per i clienti, abbiamo deciso di regalarla per un anno, fino al 30 giugno 2025, in modo da raccogliere anche qualche feedback.
Di fatto quindi la relazione è – per il momento – completamente gratuita. L’unico piccolo costo sono 2 minuti del tuo tempo, per lasciare i tuoi dati al link qua sotto.
Compilando il form sarà nostra premura ricontattarti il prima possibile, per chiederti le informazioni che ci servono – quelle di cui abbiamo parlato sopra – per stilare una relazione davvero su misura per te e la tua casa.
Probabilmente ti starai chiedendo con chi stai parlando e perché dovresti fidarti.
Domanda più che giusta.
Siccome ancora non mi sono presentato lo faccio adesso: mi chiamo Niccolò Lucherini e sono il co-fondatore di ND Consulting, l’azienda che ha aperto il primo negozio dedicato alle energie rinnovabili in Valdarno.
Dal 2020, l’anno di nascita di ND, abbiamo installato più di 300 impianti fotovoltaici e – contando solo i prodotti Huawei – prodotto più di 2.9 GW di energia, che hanno gonfiato le tasche dei nostri clienti.
Il mio socio, con cui mi vedi nella foto, è Davide di Piano e ci siamo conosciuti tanti anni fa, quando lavoravamo per una nota ditta installatrice di impianti fotovoltaici.
In quegli anni abbiamo condiviso la passione per questo settore, passione che successivamente ci ha portato a fondare ND insieme.
Abbiamo fatto 30 anni complessivi di esperienza lì, prima di stancarci e realizzare che non era abbastanza.
Ci siamo resi conto che mancava qualcosa.
Dopo anni posso affermare con certezza che sentivamo il bisogno di qualcosa che siamo riusciti a mettere in pratica con ND: l’attenzione al cliente.
Tante parole, tante buone intenzioni, ma purtroppo come abbiamo detto anche sopra, per esperienza chi ci rimette sempre è il cliente finale.
Che si tratti di un guasto, un problema amministrativo, una pratica bloccata chissà dove, materiale difettoso… l’azienda non ci perdeva mai niente.
Infatti, dopo un primo momento di stabilizzazione, abbiamo portato ND Consulting verso la dimensione del su misura, a partire dal prodotto.
Infatti non proponiamo impianti preconfezionati da 6 kWp, non suggeriamo sempre l’accumulo solo per riempire le tasche aziendali, non installiamo l’impianto a chi non ne ha veramente bisogno.
Fin dalla fondazione di ND abbiamo cominciato ad installare impianti solo ai clienti che avessero i requisiti minimi.
Abbiamo cominciato ad analizzare i consumi attuali e futuri, le abitudini energetiche e le condizioni dell’abitazione prima di proporre una soluzione.
In altre parole abbiamo messo al centro di tutto le esigenze dei clienti, scegliendo di volta in volta la soluzione più adatta al caso specifico, invece che prenderne una preconfezionata e generica.
Vorrei farti un esempio a cui tengo particolarmente: quando Maurizio ci ha contattati, le sue bollette erano alle stelle.
A primo impatto sembrava che gli bastasse un impianto da 3 kWp, perché era il più adatto per il suo tipo di consumi.
Poi però, quando lui ci ha detto che voleva ridurre al minimo possibile i suoi consumi, abbiamo cambiato rotta.
Abbiamo sovradimensionato l’impianto e installato anche un sistema di accumulo connesso.
Per fare questo abbiamo capito come Maurizio sfruttava l’energia durante la giornata e abbiamo pensato ad un modo per trattenerla finché non l’avesse usata.
Il risultato è stato eccellente: Maurizio è contentissimo del suo impianto e preleva dalla rete appena 29 kWh al mese, ovvero un decimo rispetto a prima.
Siamo sicuri che sfruttare le nostre competenze per fornire un servizio su misura funzioni, e ce lo dimostrano i tantissimi feedback positivi che abbiamo ricevuto in questi anni.
Su più di 300 clienti, le 80+ recensioni sono tutte da 5 stelle su 5.
Tutte le persone che ci stanno lasciando recensioni positive hanno due cose in comune: hanno un impianto fotovoltaico e hanno chiesto la nostra relazione su misura.
Se anche tu vuoi la stessa soddisfazione, gli stessi vantaggi e lo stesso risparmio di cui godono loro, non devi fare altro che lasciare i tuoi dati al link qua sotto.
Una volta compilato il form non dovrai fare altro, se non aspettare la nostra chiamata, con cui ti chiederemo tutte le informazioni che ci servono per buttare giù la relazione su misura per te e la tua abitazione.
Richiedi la Relazione dal valore di 97 € gratuitamente!
Se la relazione è così completa e su misura, com’è possibile che sia gratis?
La relazione non sarebbe gratis: abbiamo calcolato che la cifra che ci permetterebbe di fare pari con i costi per produrla è 97€. Tuttavia, abbiamo deciso di renderla momentaneamente gratuita per due motivi:
- Vogliamo prendere le misure e capire se possiamo migliorare qualcosa, per questo ci servono molti feedback.
- Abbiamo notato che è estremamente utile per i clienti, che spesso installano un impianto dopo averla vista.
Da quando abbiamo iniziato ad usare questa relazione, l’80% dei clienti che l’ha vista ha installato un impianto. Non ci credi? Richiedi la tua e facci sapere!
Come faccio a sapere che la vostra consulenza è imparziale e non volta solo a vendermi un impianto?
Non vogliamo né vendere impianti uguali per tutti, né venderli a tutti i costi.
Innanzitutto, essendo basata sui tuoi consumi, è difficile che la tua relazione sia uguale a quella di un altro cliente, e proprio per questo ti proporremo sempre soluzioni adatte alla tua specifica situazione.
Inoltre, se i tuoi consumi non fossero abbastanza elevati da giustificare l’installazione di un impianto te lo diremo; non saresti la prima persona a cui non installiamo un impianto perché non conveniente.
Ho già ricevuto molti preventivi, cosa rende il vostro approccio diverso?
Se hai già ricevuto altri preventivi puoi capire facilmente perché il nostro approccio è diverso con una sola occhiata.
Quanti preventivi di altre aziende ti forniscono dati così specifici?
Hai mai visto, su altri preventivi, dati su misura come il rientro dall’investimento, la potenza prodotta nel primo anno, il risparmio totale in bolletta, il posizionamento dei pannelli sul tuo tetto?
Siamo pronti a scommettere di no, proprio per tutti i motivi che abbiamo visto insieme in questa pagina.
Quanto tempo ci vuole per ottenere la relazione?
Una volta compilato il form con i tuoi dati, ti contatteremo entro poche ore per raccogliere tutte le informazioni necessarie. La relazione sarà pronta al massimo in 4 giorni.
Cosa succede se dopo aver visto la relazione decido di non installare l’impianto?
Assolutamente niente, non vogliamo trattenerti in alcun modo. La nostra consulenza è completamente gratuita e senza impegno. Se decidi che l’impianto non fa al caso tuo, per qualsiasi motivo, avrai comunque guadagnato una migliore comprensione dei tuoi consumi e delle potenziali soluzioni.